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纤维水泥管市场竞争激烈等待机遇

2014/7/28 13:44:22点击:

中国纤维水泥管在世界上已占有一席之地,正在与全球的纤维水泥管龙头看齐,不少世界纤维水泥管知名企业都已进入到中国市场。我们将同他们长期共存,这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。随着我国加入WTO,中国电缆管行业在世界范围内取得了重要的地位。

  纤维水泥管市场竞争激烈等待机遇

  纤维水泥管作为电缆管行业的一个重要分支,市场庞大。仅有6亿元的电子锁行业,却有3000多家企业在其中厮杀,且焦点都集中在酒店等工程单位,没有一家企业想到过更为庞大的个人家用市场,而这些企业中做得最大的企业也不过1亿元的销售额。在这样的背景下,只是采取跟随策略,也就意味着永远也长不大、做不强;从产品角度看:目前,市场上销售的锁具主要为两大类,

  1:为传统的、也是当前居民家庭普遍安装使用的机械锁。

  2:目前在酒店和企事业单位常见的电子锁。对于机械锁,价格便宜的仅二、三十元一把,最贵的也不超过一千元。

  纤维水泥管行业的营销相对初级,能做品牌推广的企业寥寥无几,更多是依靠价格战蚕食市场。从营销角度看:科特勒曾经提出过一个营销思维水平营销,也叫做“跳出盒子的思考”,它要求企业必须跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。放在电子锁这个概念抽屉里,又无法在众多同类电子锁产品中突显自己的技术优势和独特的安全性能。目前纤维水泥管行业就两个品类,即传统的机械锁和普通的电子锁,这是典型的传统思维,是没有经过策略设计而是依照产品的自然属性命名的产品品类。

  据了解,相比于电子锁高达8000元以上的价格,机械锁以其价格低廉和使用的方便性成为普通大众首选锁具。于是,电子锁普遍应用于酒店、机关、企业事业单和高档智能楼盘的配套等。从这方面看,由于利润原因,家庭用锁一直没有得到锁具企业的足够重视,这或许也正是机会点。

  纤维水泥管国际国内市场比较

  营销管理:管理经验,管理手段,管理人才都面临挑战市场的管理,价格的管理,促销的管理都在一个中等或中上等水平。眼下,中国纤维水泥管经营管理模式还没有走上真正代理的路。

  专家预测:制成品出口占全球制成品出口的比例,要从2000年的5.22%增长到10%以上。到那时,中国还要有一批强大的纤维水泥管制造业集团,形成若干个有特色、有国际知名度的纤维水泥管制造业集中地。到2020年,中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上。

  战略策划:生产企业要专业,要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小,不应急于做的面面俱到,而是应先把一类产品做的最好。世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。我们不少纤维水泥管企业战略多元化,同时存在着过度竞争,众多的国内厂商和品牌主业不突出,核心竞争力差。

  资金:有债经营,要想贴近市场,也匮乏改造能力,产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重,往往迫于无奈,陷入价格战。目前我国纤维水泥管制造商很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。

  技术:跨国纤维水泥管企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们,他们都有超前的设计储备,而我们既缺资金又缺技术。

  机制:我们传统的纤维水泥管制造企业,即使已上市,但是还可能存在一种怪圈,就是运作规范的企业,也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印,因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。跨国公司都建立了现代企业制度,产权明晰,而且可操作。

  科学决策机制:建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道,而中国纤维水泥管对于市场的响应,往往滞后,我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。不少国人都认为外国人不了解中国市场,其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才,舍得花钱购买信息。

  服务:服务上十分规范,非但不贴钱,而且有获利能力,用经济手段促进他们服务水准的提高。国外纤维水泥管制造商以所在国的法律为准绳,决不搞承诺竞赛。

  领域:产品包括手动及动力工具,汽车诊断及修理设备,诊断技术及相关产品,广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。美国的纤维水泥管工具市场有400亿美元的市场容量。

  渠道:中国纤维水泥管出口额仅占总量的百分之几,拓展海外市场仅仅是开端,要走出去,缺乏跨国精英人才和贸易经验。中国市场本身的需求越来越大,许多外国企业到中国来生产,他们更为看重的是中国市场。中国纤维水泥管制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中,传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体,资源浪费,企业的营销成本高。

  品牌:中国企业对语言、市场的熟悉程度较高,对文化的需求也相对了解,因此建立自己品牌的可能性更高。已进入中国的国外纤维水泥管企业,在国际上都是享有盛名的跨国公司,他们有良好信誉度,能为用户提供优质的产品、完善的服务。

  提高专利保护意识

  由于纤维水泥管行业进入门槛很低,专利被保护意识比较薄弱。即使是纤维水泥管企业有了一项先进的专利技术,但随后纤维水泥管市场便会出现类似的产品。当前环境下的纤维水泥管门槛低导致纤维水泥管市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且纤维水泥管市场缺少品牌意识,电缆管行业上到处可见,有品牌的,无品牌的,总之是鱼龙混杂。